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分析:水刀廠(chǎng)家企業(yè)“迷局”下的生存法則

2022-06-06

在現階段市場(chǎng),水刀廠(chǎng)家行業(yè)的發(fā)展整體呈現出一個(gè)趨冷的態(tài)勢,在市場(chǎng)持續低迷的態(tài)勢下,部分中小企業(yè)更是如履薄冰,在大環(huán)境下可謂是逆境求生存,眾所周知,眾多大品牌的影響力大、顧客忠誠度高,自然盈利能力強,加上資源積累雄厚,不失時(shí)機地推出“開(kāi)大店、開(kāi)多店”的“大掃蕩”強勢的擴張策略。而中小企業(yè)則疲于奔命,努力掙扎爭奪著(zhù)僅剩的生存發(fā)展。


對于水刀廠(chǎng)家企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌操作要有個(gè)性,要有理念。企業(yè)把品牌塑造出來(lái)以后就要和產(chǎn)品進(jìn)行對接。品牌要讓消費者形成這樣的觀(guān)點(diǎn),我買(mǎi)你的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品在某些方面是好的。


這就形成了對比性的了解和認知,然后才能對企業(yè)的品牌有情感依賴(lài)。還要試圖把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對接成功。以媒體為陣地進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo),即廣告主通過(guò)挑選符合目標受眾瀏覽習慣的媒體,將廣告跨媒體投放給目標人群,購買(mǎi)“受眾”而不是“媒體”,達到廣告投放的目的。


找到自身特色 以差異化突圍


企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的根本在于創(chuàng )造差異化,企業(yè)產(chǎn)品的差異化在很大程度上左右著(zhù)消費者的消費取向,決定著(zhù)一個(gè)企業(yè)品牌的標識化。企業(yè)在激烈的競爭之中取勝需要有先進(jìn)而強大的差異化產(chǎn)品作為基礎和支撐。


找準品牌自身的工藝特色,產(chǎn)生一個(gè)品牌賣(mài)點(diǎn),工藝使產(chǎn)品實(shí)現一個(gè)由“量”到“質(zhì)”的飛躍,追求差異化的產(chǎn)品,把不同的產(chǎn)品賣(mài)給不同的消費者。找準自身特色,形成產(chǎn)異化產(chǎn)品,不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣(mài)點(diǎn),也能為市場(chǎng)攻堅戰的開(kāi)展找對切入方向。


面對多重困局 企業(yè)加強抗壓能力


企業(yè)融資難、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等多重因素的作用,嚴重影響了企業(yè)的生存狀態(tài)。


對于游走于大品牌與雜牌之間的企業(yè)更應該控制硬性廣告費用的投入,節省廣告開(kāi)支,有效利用有限的廣告費,投入到公關(guān)傳播、事件營(yíng)銷(xiāo)等低成本、高回報的宣傳策略上,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升市場(chǎng)信譽(yù)度、美譽(yù)度讓消費者心甘情愿地接受自己的品牌。


總之,非常時(shí)期需要非常手段。只要這些企業(yè)愿意努力,完全是可以掌控低成本塑造強勢品牌。市場(chǎng)低迷時(shí),游走于大品牌與雜牌之間的企業(yè)應小心求證、大膽出手、學(xué)會(huì )處理危機甚至化危為機。